CPA для B2B сегмента: кейс HeadHunter

Мы привыкли видеть успешные кейсы работы CPA для B2C-компаний. Предсказуемые результаты, прозрачная активность рекламных партнеров. Но CPA-канал успешно используют и B2B компании. В качестве примера одной из них мы решили рассмотреть портал HeadHunter.

HeadHunter – крупнейшая российская платформа онлайн-рекрутинга, работающая на рынке России и ближнего зарубежья. Цель портала hh.ru – помогать компаниям находить сотрудников, а людям – работу, и делать этот процесс удобным, быстрым и полным положительных эмоций. 

CPA для привлечения бизнеса в качестве партнеров

Работать с CPA-каналом компания начала в 2017 году. 

«Мы работаем с CPA-сетями уже более 5 лет. Сначала тестировали их для привлечения соискательского и работодательского трафика. Но в итоге оставили как эффективный перформанс канал для получения новых качественных регистраций юридических лиц», – Татьяна Тябут, Digital-маркетолог HeadHunter. 

Компания работала с несколькими партнерскими сетями, часть из которых, к сожалению, не пережила турбулентности прошлого года. И свой выбор портал HeadHunter остановил на Admitad Affiliate. 

«Admitad Affiliate показали себя устойчивыми и надежными партнерами даже в кризисной ситуации. С менеджерами сети сформировались доверительные и, я бы даже сказала, дружеские отношения, позволяющие организовать комфортное взаимодействие с вебмастерами, корректировать нарушения и эффективно решать технические и финансовые вопросы», – отмечает Татьяна Тябут. 

За последний год в рамках CPA удалось достичь следующих результатов:

В 2022 компания планирует увеличение оборота в 2-3 раза по CPA-каналу. 

Для успешной работы с партнерскими сетями Татьяна Тябут выделяет три необходимых пункта:

  1. Правильно сформулированный и просчитанный оффер;
  2. Конкурентная ставка и стабильные выплаты;
  3. Хорошая система антифрода.

Эффективные каналы продвижения

На текущий момент с оффером работают 42 активных веб-мастера. Среди способов привлечения клиентов бренд отдает предпочтение арбитражу трафика, который занимает ключевую долю (97%). Второе и третье место делят между собой – социальные сети (2%) и онлайн-блоги и СМИ (2% и 1% соответственно). Многие вебмастера работаю с программой hh.ru несколько лет. Также бренд планирует запуск программы премирования наиболее продуктивных партнеров. 

«Верим, что у нашей программы есть большой потенциал на Admitad Affiliate, ведь у нас узнаваемый бренд с хорошей репутацией, стабильные и своевременные выплаты, и при соблюдении всех условий оффера – 100% оплата», – Татьяна Тябут, Digital-маркетолог HeadHunter