Кейс «Викиум»: как получать по CPA 1/5 часть заказов

Партнерский маркетинг — эффективный инструмент для развития растущих онлайн-сервисов. О том, какими механиками привлекать новые площадки к сотрудничеству и как увеличить долю CPA до 18%, расскажем в кейсе платформы Викиум. 

О проекте

Викиум — это онлайн-платформа для тренировки памяти, внимания и мышления. Проект основан на научных достижениях: тренажеры разработаны совместно с нейропсихологами и психофизиологами центра тестирования «Гуманитарные технологии» при МГУ им. М. В. Ломоносова. На платформе зарегистрировано 7 миллионов пользователей.

Процесс вхождения в сервис выглядит так:

— пользователь проходит тестирование;

— специальный алгоритм подбирает для него индивидуальный комплект тренировок;

— на их основе составляется персональная программа развития. 

Геймификация процесса тренировок и стильный дизайн делают занятия увлекательными и эффективными: первые результаты заметны уже через две недели. 

Как пришли к CPA?

С партнерским маркетингом Викиум работает с апреля 2016 года. Перед каналом ставились задачи по привлечению новых пользователей, увеличению числа премиум-подписчиков и продаваемых курсов. 

Для решения этой задачи сервис начал работать с партнерской сетью Admitad Affiliate. 

За 2021 год в рамках CPA удалось достичь следующих результатов:

«СРА-маркетинг — один из важнейших для нас каналов. Мы активно развиваем его, предоставляя новые инструменты, лендинги и создавая специальные продукты для продвижения через партнеров. Ближайшая цель — увеличить продажи по данному направлению в 2-3 раза», — делится команда онлайн-платформы Викиум.

Как работали с рекламными площадками?

Для развития оффера в партнерской сети онлайн-платформа использует сразу несколько механик:

  • Больше года у оффера Викиум работает бонусная шкала: достигая определенные результаты за месяц, рекламные площадки получают дополнительный доход. Например, к вознаграждению веб-мастера прибавляется от 2 до 8% — в зависимости от суммы подтвержденных заказов за месяц. 
  • Программа активно участвует в марафонах, где повышает ставки, предоставляет персональные промокоды и делится дополнительными материалами для продвижения действий. У платформы настроено несколько воронок продаж, в том числе через сайт и вебинары. А чтобы веб-мастера лучше ориентировались в актуальных курсах и пакетах услуг, Викиум добавил в программу специальный фид и записал подробный вебинар о том, как работать с оффером. 
  • Настройка ReTag — контейнера, позволяющего централизованно интегрировать новые площадки к рекламодателю, — позволила подключить к сервису еще больше активных веб-мастеров. Так, в третьем квартале 2021 года их число выросло на 12% по сравнению со вторым кварталом года. 

Сейчас почти 80% заказов сервису приводят контентные площадки, остальная доля распределяется между кешбэк-сервисами, купонными сайтами, арбитражем трафика, соцсетями.

53% от числа заказов сервиса приводит мобильный трафик. 

Сейчас доля CPA от общего числа продаж составляет около 18%. В планах компании — существенное увеличение доли партнерского канала. 

Если у вас есть бизнес и вы рассматриваете новые инструменты для привлечения клиентов – попробуйте рассмотреть партнерский маркетинг. А бесплатную консультацию вам можно получить у сотрудников партнерской сети Admitad Affiliate. Для этого достаточно лишь отправить запрос с описанием кейса на ru_team@admitad.com.